Каждый автомобиль, приехавший на шиномонтаж, — это возможность не только выполнить стандартные работы по сезонной замене шин, но и увеличить средний чек за счет дополнительных товаров и услуг.
В высокий сезон перед шинным центром стоит, казалось бы, простая задача: принять как можно больше автомобилей и качественно выполнить работу. Но количество обслуженных машин еще не означает максимальную прибыль.
Часть выручки шинный центр может терять буквально на каждом заказе.
Выбрать подходящую профессиональную экосистему TPMS:
Мастер не включил в расчет дополнительную операцию. Администратор назвал клиенту одну цену, а после выполнения работ сумма изменилась. Дополнительная услуга была нужна, но сотрудник ее не предложил. Один мастер рассчитывает комплекс одним способом, другой — другим. В часы пик появляется очередь, а загрузка постов распределяется неравномерно.
Чем выше поток автомобилей, тем дороже обходятся подобные ошибки.
«Шиномонтажный калькулятор» помогает перевести расчет стоимости и работу с заказами из ручного режима в единую цифровую систему. Это специализированный инструмент для шинных центров, объединяющий расчет стоимости шиномонтажных работ с функциями управления заказами и клиентским потоком.
Подробнее о «Шиномонтажном калькуляторе».
Одно из направлений, которое помогает стандартизировать «Шиномонтажный калькулятор» — TPMS, система контроля давления в шинах.
Шинный центр может зарабатывать не только на продаже датчиков давления в шинах, но и на диагностике TPMS, программировании, установке и привязке датчиков.
А «Шиномонтажный калькулятор» помогает встроить эти услуги в стандартную работу с клиентом и не упускать дополнительные продажи.
Разберем 7 способов заработать на TPMS.
1. Диагностика TPMS
Начните с проверки датчиков давления в шинах.
Клиент уже приехал менять шины, поэтому это удобный момент для диагностики системы контроля давления.
Проверка TPMS — это дополнительная услуга и одновременно возможность обнаружить неисправность, которая потребует дальнейших работ.
Шиномонтаж → диагностика TPMS → обнаружение проблемы → предложение решения.
«Шиномонтажный калькулятор» помогает встроить эту последовательность в стандартный процесс оформления заказа.
2. Продажа датчика давления в шинах
Если диагностика показала, что датчик TPMS неисправен, шинный центр может не отправлять клиента искать запчасть самостоятельно, а предложить готовое решение.
Датчик → программирование → установка → необходимые процедуры TPMS → проверка.
В результате сервис получает не только маржу от продажи датчика давления, но и выручку от дополнительных работ.
А клиент решает проблему в одном месте.
3. Программирование универсальных датчиков TPMS
Держать на складе большое количество оригинальных датчиков для разных автомобилей сложно.
Универсальные программируемые датчики TPMS позволяют при наличии совместимого оборудования программировать подходящий датчик под поддерживаемый автомобиль.
Для шинного центра это возможность чаще решать проблему сразу: датчик есть в наличии → программируем → устанавливаем → получаем продажу здесь и сейчас.
Программирование при этом становится отдельной оплачиваемой услугой.
Универсальные датчики контроля давления в шинах.
4. Продажа комплекта из 4 датчиков TPMS
Если один датчик перестал работать, в некоторых случаях клиенту имеет смысл показать два варианта:
заменить 1 неисправный датчик
или
рассмотреть замену комплекта из 4 датчиков.
Например, это может быть актуально, когда остальные датчики имеют сопоставимый срок эксплуатации.
Выбор остается за клиентом, но для шинного центра разница в среднем чеке существенная:
1 датчик + работы
или
4 датчика TPMS + программирование + установка.
5. Датчики TPMS для второго комплекта колес
Еще одна возможность — автомобили с двумя комплектами колес.
Если датчики давления в шинах установлены только в одном комплекте, клиенту можно предложить оборудовать датчиками второй.
Вместо одной сезонной услуги шинный центр получает: комплект из 4 датчиков + программирование + монтаж + необходимые процедуры TPMS.
«Шиномонтажный калькулятор» помогает сотруднику не забыть задать простой вопрос: «Установлены ли датчики TPMS во втором комплекте колес?»
Один вопрос может привести к продаже сразу четырех датчиков и комплекса работ.
6. Заработок на дополнительных работах
Главная ошибка — считать прибыль TPMS только по наценке на датчик.
Шинный центр зарабатывает на всей цепочке: диагностика → датчик → программирование → монтаж → привязка/обучение → проверка.
Поэтому руководителю полезно контролировать не только количество проданных датчиков давления TPMS, а средний чек одного заказа TPMS.
Чем больше необходимых операций сервис способен выполнить самостоятельно, тем больше выручки остается внутри шинного центра.
7. Увеличение среднего чека существующих клиентов
Главное преимущество TPMS для бизнеса — клиент уже находится в шинном центре.
Его не нужно повторно привлекать рекламой.
Предположим, в сезон шинный центр обслуживает 20 автомобилей на одном посту в день.
Если только 5% клиентов приобрели товары и услуги TPMS со средним дополнительным чеком 6 000 ₽ в месяц:
20 × 5% × 6 000 ₽ * 30 = 30 000 ₽ дополнительной выручки на один пост.
При 10%:
1 000 × 10% × 6 000 ₽ * 30 = 60 000 ₽.
Упущенную выгоду легко посчитать умножив это число на кол-во постов. Это пример расчета, а не гарантированный финансовый результат. Но он хорошо показывает сам принцип: чем больше клиентов проверяется на TPMS и получает действительно необходимые товары и услуги, тем выше потенциальная выручка с существующего клиентского потока.
Как «Шиномонтажный калькулятор» помогает увеличить прибыль
Можно купить оборудование для TPMS и положить на склад датчики давления в шинах.
Но если сотрудники забывают предлагать диагностику и дополнительные услуги, это будет упущенная прибыль.
«Шиномонтажный калькулятор» помогает сделать TPMS частью стандартного процесса:
Приняли автомобиль → предложили проверку TPMS → обнаружили проблему → показали ее клиенту → предложили решение → добавили датчики и работы в заказ.
Для шиномонтажника это понятный алгоритм работы, который позволяет увеличить свою заработную плату за счет расширения среднего чека дополнительными услугами.
Для руководителя — возможность стандартизировать дополнительные продажи и увеличивать средний чек с одного клиента.
Датчики TPMS + «Шиномонтажный калькулятор» = больше возможностей заработать с одного автомобиля
Вместо продажи только базового шиномонтажа сервис получает возможность сформировать комплексный заказ: шиномонтаж + диагностика TPMS + датчики давления + программирование + установка.
Именно поэтому работа с TPMS может стать отдельным источником дополнительной прибыли шинного центра.
Клиент уже приехал.
Остается определить его реальную потребность и предложить готовое решение.
Специальное предложение BRAINSTORM
В BRAINSTORM можно приобрести комплекты датчиков TPMS для профессионального шинного сервиса.
При покупке комплектов датчиков BRAINSTORM предоставляет тестовый доступ к «Шиномонтажному калькулятору» на 1 месяц.
За это время можно внедрить инструмент в работу шинного центра, протестировать его на реальных заказах и оценить, как использование калькулятора помогает сотрудникам предлагать дополнительные товары и услуги.
Для дальнейшей работы в BRAINSTORM также можно приобрести подписку на «Шиномонтажный калькулятор» сроком на 1 год.
Таким образом, шинный центр получает не просто датчики TPMS, а готовую связку: датчики + услуги TPMS + «Шиномонтажный калькулятор» = возможность увеличить средний чек и прибыль с существующего клиентского потока.
Покупайте комплекты датчиков TPMS в BRAINSTORM, получайте тестовый доступ к Шиномонтажному калькулятору и начинайте зарабатывать больше на каждом автомобиле, который уже приезжает в ваш шинный центр.
